Pierwsza sprzedaż kosztuje nas dziesięć razy więcej, niż ponowna sprzedaż tej samej osobie.
Może jesteś zaskoczony, że to aż dziesięć razy więcej, ale zastanów się:
- najpierw trzeba się zareklamować, wypromować swój produkt
- poszukać potencjalnych klientów
- potem spotkać się nawet z dziesięcioma kandydatami, by znaleźć jednego klienta
- następnie trzeba się z nim spotkać ponownie, negocjować warunki
- wreszcie dostarczyć mu produkt, wdrożyć
- sprawdzić, czy jest z niego zadowolony…
Pamiętasz swoją pierwszą sprzedaż ? Ja doskonale !
Zanim Klient kupił moją usługę:
wymieniliśmy 12 maili, odbyliśmy 8 rozmów telefonicznych oraz 2 spotkania face to face, na które jechałam do Warszawy (jestem z Lublinie). Finalnie sprzedałam swoją usługę za 60 % obecnej stawki. Do tego, po zakończeniu współpracy z klientem, całkowicie zmieniłam swoją ofertę. To była dla mnie cenna lekcja.
Dobrego tygodnia !
Potrzebujesz wsparcia w budowaniu swojej marki osobistej lub marki firmy? Masz wrażenie, że działania które do tej pory wykonywałeś nie przynoszą oczekiwanego rezultatu? – zachęcam do kontaktu. Napisz do mnie na adres: kontakt@justynasprawka.pl lub zadzwonisz pod numer tel. 500 719 279